Аналитика продаж
Курс для руководителей и специалистов, которые хотят перейти от разрозненного использования ИИ к системному. Разберёте возможности ИИ-ассистентов, правила безопасной работы с данными, промпт-инжиниринг, ИИ-агентов и мультиагентные системы. Научитесь ставить задачи по внедрению ИИ
Объём программы
24 академических часа
Стоимость
50 000 ₽
Форма обучения
Онлайн
Какие навыки вы прокачаете
Программа для специалистов и руководителей продаж, которые хотят понимать, почему меняется результат, находить точки роста и потерь и аргументировать коммерческие решения данными.
Работа с данными в продажах
Анализ продаж
Инструменты аналитики
Управленческие решения на основе данных
Кому подойдет программа
Руководители продаж
Менеджеры по продажам
Руководители коммерческих команд и специалисты, принимающие решения по воронке, клиентам, плану и эффективности продаж
Преподаватели – передовые эксперты индустрии
Преподаватели Контур Университета работают в индустрии сейчас. Они приносят в обучение опыт живых проектов и актуальные подходы
Программа
Анализ результатов продаж
Перевод бизнес-задачи в аналитический вопрос. Система метрик продаж и базы сравнения. План-факт, динамика, структура и сегменты. Базовый SQL для получения и агрегирования данных.
Диагностика воронки и клиентской базы
Воронка продаж и декомпозиция результата. Конверсии, скорость прохождения этапов и потери. Клиентские сегменты, новые и действующие клиенты. JOIN, CTE, условная агрегация и проверка качества расчетов.
Выбор действий для роста продаж
Экономика продаж и ценность возможностей. Приоритизация клиентов и сделок. Сценарный анализ и прогноз выполнения плана. Оценка эффекта коммерческих действий.
Аналитическая система продаж
Проектирование дашборда от управленческих решений и вопросов. KPI и диагностические показатели. Визуальная иерархия и детализация. Итоговый кейс: диагностика продаж, дашборд и защита управленческого решения.